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金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典

服务提供者 : 该提供者不存在 发布时间 : 2015-12-12 10:35:08
联  系 人 : 崔浩 联系电话 : 0398 77336652
联系邮箱 : smxjs@sohu.com 服务方式 : 电话服务
服务对象 : 中型企业 收费模式 : 一次性收费
授课讲师:

崔永浩

开课时间:

2016-01-01

服务描述:

金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典课程大纲:
第一部分:如何做一个太上不知有知的销售团队管理者——自我修炼
一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”
1、业而优则仕的流弊
2、销售经理的角色与职责
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
故事:不在其位,不谋其政
案例:一个“救火”队长的一天
案例:哈佛案例探讨——关于角色定位
案例:某企业销售团队管理之道
二、如何创建销售团队种子基金——甑甄选与招聘
1、招募销售人员的主要途径
2、销售人员甑选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代
故事:
案例:某外资企业招聘技术
案例:某民企招聘技术
案例:老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享
三、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧实战演练
1、如何做21世纪合格的销售教练?
2、角色演练发现销售过程中的盲点
3、协同作业来观察销售行为
4、一对一的辅导下属技巧
5、不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧
6、SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导
7、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
故事:庄子游泳的故事
故事:鹰之涅?
故事:丰田是如何销售培训使之成为顶级销售人员的?
案例:某企业如何打造金牌销售教练?
四、销售人员日常管理
1、销售会议管理
2、销售人员管理表格
3、应收账款回收管理
4、销售人员飞单管理
5、对上与对下的沟通技巧
6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策
故事:
案例:小王应收账款之道
案例:棘轮效应及其对策举例
案例:国内某知名企业开会范例
第二部分:如何提升团队绩效——用绩效考核指引你的团队方向
一、薪酬与考核—撬动销售业绩的有效杠杆——不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方案呈现
1、 让薪酬为销售人员加油
2、如何确定薪酬
3、打造企业与销售人员双赢的思路
4、企业发展的七个阶段
5、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
6、哪种薪酬方式适合你的团队
7、如何避免吃大锅饭
8、如何避免两极分化
二、如何设计销售人员关键业绩考核指标
1、关键业绩指标有哪些
2、销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计
3、销售KPI指标设定
4、如何因企制宜因人设定考核指标
5、如何对考核结果进行公布,来激励员工
案例:某著名企业考核指标制定案例演示
案例:公司与员工考核博弈之道
案例:绩效考核——如何让你的下属做正确的事
三、市场营销人员薪酬与考核
1、销售总监薪酬与考核
2、销售经理薪酬与考核
3、大区经理薪酬与考核
4、批发销售代表薪酬与考核
5、终端销售代表薪酬与考核
6、销售内勤销售与考核

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